——记葫芦岛市福彩136号投注站业主李子明

　　2016年末，刚出大学校园的李子明，在经受了一年多的社会磨炼后，机缘巧合地开启了属于他的福彩梦。今年27岁的李子明，已经与福彩相伴了4个年头，他用事实向大家证明了什么叫做“用心做事，改变人生”。

　　万事开头难，只要肯用心

　　葫芦岛市福彩136号投注站位于葫芦岛市兴城温馨三期84一4017号楼P06门市，该处位于居民区外围，地理位置优越。

　　来到136号福彩投注站门前，你会瞬间感到这家站点的与众不同。五彩的刮刮乐海报与中奖信息被有序整齐的竖立在门前两侧，明亮的LED显示屏悬挂门上，一条长长的双色球促销海报别出心裁的被制成了迎宾毯，让来往的彩民能够清楚地了解到关于福彩的所有信息，让你感到“用心”二字。

　　进入投注站内，主人公136号福彩投注站业主李子明正一脸笑意的为彩民打着彩票，此时是午后两点多，彩站内的彩民竟已然络绎不绝。在李子明细心的介绍下，大家终于了解了他是如何将一家名不见经传的小站经营成年销售两百五十多万的优秀福彩投注站。

　　自2018年接手136号投注站以来，凭借着干一行懂一行爱一行的思想，李子明迅速学习福彩知识。在平日里积极参加中心举办的讲座培训,认真学习福彩相关的业务知识,遇到不会的问题他还会向一旁的老彩民讨教经验,那段时间他没日没夜的研究投注技巧和如何为彩民提供周到服务,购彩的彩民都被他那股子不服输的劲头所折服。就这样在李子明废寝忘食的努力下,他这个福彩小白迅速进化成为资深福彩站主。

　　创新学习,线上线下互动改变传统经营理念

　　在拥有一定知识储备后,李子明便开始思考怎么将彩站推销出去,作为极具创新意识的90后,他一开始就将福彩营销定位在创新与服务并重上。

　　在接手这家投注站的初期,了解到之前的销量,仔细分析了各种因素后,李子明果断转变思路,每天求知若渴地寻找各种办法。为了能学习到更多的营销手段,李子明自己购买线上福彩培训课程,学习与福彩相关的营销课程、投往站建设布局等等。

　　就这样,在不断自我充实的情况下,李子明在做好福彩中心分配的促销活动基础上,逐步摸索着并加入许多自己创新的想法与元素,渐渐的形成了一套别出心裁的投注站建设和营销模式。

　　为了让彩民的购彩环境更加舒适,他率先改变了传统的购彩环境,通过网上的老师启发,李子明将投注站进行功能分区规划,加入休息区与改善环境的空气净化器,并贴心准备好了许多纸笔和老花镜。投注站环境改善了,彩民舒心了,来投注站的彩民更多了。

　　上午,站里的彩民不多,他会利用这个时间把中奖信息、走势图、好的投注技巧、促销活动和中奖奖金等等分享给彩民朋友。“彩民购买彩票一定做到账目清楚，及时返回奖金让彩民收获喜悦，诚信经营真的很重要”，李子明这样说。

　　在投注站开始步入正轨后，李子明又开始思索如何留住客源防止彩民流失。为此李子明干脆选择了更加直观有效的方法，那就是直接加大自身投入，通过自己设置不间断的抽奖活动来提升彩民的新鲜感从而刺激站点销售额提升，让来到他店里购彩的彩民每次都能有着不一样的体验。

　　渐渐的，来往136号投注站的彩民开始增多，销售额越来越好。李子明用他自己的方式不仅拓宽了销售渠道引来了彩民，更逐步提高了彩站的销量,力争在今年销售总量上再登上一个新的台阶。

　　舍得投入才有更大回报

　　“屋内的灯饰家具，墙上的那些中奖牌匾，以及屋内的空气净化器都是我自己花钱投资的”，小小的彩站在头顶围灯的照射下呈现一片喜庆的氛围，两面墙上规划整齐地悬挂着各类游戏开奖走势图，上面每一个清晰规整的数字都体现出李子明的用心。

　　为了让彩民有更好的购彩环境，他购置了很多长桌小凳放在走势图下面方便彩民使用，考虑到彩民的舒适度，李子明更将站内的后半段的一小块区域做成了一个专属的休息区，备好了茶水，彩站中央放置了一台空气净化器，家庭式服务充分考虑了所有彩民的需要。

　　满墙的彩民中奖彩票，不仅展现了李子明店内的人气，更让所有人都看到了他的用心。“把这儿收拾得干干净净来招待过往的彩民时我也感觉到很开心”，李子明脸上醇厚的笑容让所有人心生暖意。

　　不知不觉间李子明已经接手136号投注站四年了，一千多个日日夜夜，李子明风雨无阻的坚守着自己的岗位，每天早上九点准时开门打扫卫生，晚上华灯将熄时才离开彩票站。一旁购彩的彩民在听到我们的谈话内容后也忍不住夸赞道：“这小老板谦虚、人好、爱笑，待人又和善，你看这个站点被他收拾的多整齐，看着都舒服。”

　　当前的福彩发展处于一个瓶颈期，快开游戏的退市使得一些站点生存困难，但是，这个90后的小伙子却逆袭突围，销量不降返升，今年前10个月销量就已过250万元，通过和他的接触，在他投的注站内，让人感觉到成功的秘诀就是两个字一一用心，肯于学习、敢于创新、舍得投资、专研彩票、全身心投入，是诸如李子明这样的福彩站主独特闪光点。用心经营福彩，用爱做公益，我们相信，会涌现更多李子明这样的福彩站主（经营者），福彩事业必将重振雄风，为公益事业做出更大贡献。